Port Hawkesbury Paper nombra al perfil técnico Bruno D'Amato para liderar las ventas de especialidades en Canadá

Un giro estratégico desde la sala de impresión hacia el liderazgo comercial

Port Hawkesbury Paper ha anunciado el ascenso de Bruno D'Amato a Director de Ventas de Papel Especial y Canadiense, con efecto en octubre de 2026. En un movimiento que subraya la creciente importancia de la experiencia técnica en los roles comerciales, D'Amato también mantendrá su puesto actual como Gerente de Servicio Técnico de Campo. Esta doble responsabilidad evidencia una clara tendencia del mercado: los compradores de papel exigen cada vez más representantes de ventas que comprendan profundamente las realidades físicas del proceso de impresión.

D'Amato aporta más de 40 años de experiencia directa en los sectores de la impresión y el papel. A diferencia de los ejecutivos comerciales tradicionales que construyen sus carreras puramente en ventas y marketing, su trayectoria está arraigada en el núcleo operativo de la industria. Se graduó en Artes Gráficas en la Central Technical School de Toronto y comenzó su carrera en 1984, abriéndose camino a través de diversos puestos a pie de máquina.

Comprendiendo la realidad del impresor

Entre 1991 y 2004, D'Amato ocupó una serie exhaustiva de funciones de producción y gestión que trazan el ciclo de vida completo del papel dentro de una planta de impresión. Su currículum incluye puestos como Comprador Principal de Papel para operaciones de offset de bobina y hoja, Coordinador de Reclamaciones, Programador de Sala de Impresión y Encuadernación, Estimador y Gerente de Envíos y Recepción. Esta amplia base significa que aborda las ventas de papel no solo como una transacción, sino como un componente crítico de un proceso de fabricación complejo.

En 2004, dio el salto al lado de la fábrica como Representante de Servicio Técnico, un rol que mantuvo a través de transiciones corporativas que involucraron a Stora Enso, Stora North America, NewPage y, en última instancia, Port Hawkesbury Paper. Su experiencia práctica en la sala de impresión lo ha consolidado como un recurso de confianza para impresores y editores que buscan el rendimiento óptimo de los papeles supercalandrados y de especialidad.

El valor del conocimiento técnico en 2026

John Picklesimer, Presidente de Ventas de Port Hawkesbury Paper, enfatizó el valor estratégico de este nombramiento. "Bruno entiende el negocio de nuestros clientes desde la base de la sala de impresión", afirmó Picklesimer. "Él mismo ha comprado, programado y procesado papel, y durante más de 20 años ha ayudado a nuestros clientes a tener éxito en la prensa. Esa combinación de conocimiento técnico y relaciones duraderas lo convierte en la persona adecuada para liderar nuestras ventas de papel canadiense y de especialidad, mientras continúa guiando nuestro servicio técnico de campo".

En el panorama actual del mercado de 2026, donde los márgenes en la impresión comercial siguen siendo ajustados y la eficiencia de las máquinas es primordial, la capacidad de un proveedor de papel para resolver problemas en la prensa es una ventaja competitiva significativa. Port Hawkesbury Paper, que opera su avanzada instalación en Nueva Escocia, confía en esta integración técnica para diferenciar sus líneas de papel Elevation Book y Altitude en un exigente mercado norteamericano.

Al colocar a un experto técnico al frente de las ventas en Canadá, Port Hawkesbury Paper envía una fuerte señal al mercado: el futuro de las ventas de papel se basa en la empatía operativa y la resolución técnica de problemas, cerrando la brecha histórica entre la fábrica de papel y la imprenta.

La decisión de elevar un perfil técnico a un alto cargo comercial refleja una comprensión madura del mercado papelero moderno, donde el rendimiento del producto en la máquina dicta la lealtad del cliente a largo plazo. ¿Seguirán otras grandes fábricas norteamericanas este modelo y priorizarán la experiencia operativa sobre la trayectoria de ventas tradicional para su liderazgo comercial? Sigue a The Paper para noticias diarias, señales de mercado y actualizaciones clave de la industria global del papel, cartón corrugado y embalaje. — Sigue toda la actualidad del sector en www.thepaper.ai