Pentatech acelera su expansión corrugadora ibérica con Marc y Dani Gilabert

El mercado ibérico del cartón corrugado exige tiempos de respuesta más rápidos y experiencia técnica localizada a medida que los convertidores se enfrentan a presiones crecientes para optimizar sus líneas de producción. El fabricante italiano de maquinaria Pentatech srl ha reconocido este cambio estructural, nombrando oficialmente a Marc y Dani Gilabert, de Mardan Intermediarios S.L., para liderar su expansión comercial y técnica en España y Portugal.

El acuerdo, formalizado en octubre de 2026, cambia fundamentalmente la dinámica operativa de Pentatech en la península. Mardan gestionará ahora todo el espectro de interacción con el cliente. Esto incluye impulsar la actividad comercial, agilizar la gestión de presupuestos y, lo que es más importante, supervisar el servicio posventa. Este enfoque localizado tiene como objetivo eliminar la fricción tradicional del soporte técnico transfronterizo, proporcionando a los convertidores en España y Portugal asistencia directa sobre el terreno. En una industria donde el tiempo de inactividad de las máquinas erosiona directa y severamente los márgenes operativos, contar con un punto de contacto local ya no es un lujo, sino un requisito estricto para la adquisición de maquinaria.

Pentatech aporta un peso industrial significativo a esta alianza. Fundada en 2007 y habiendo completado recientemente una importante ampliación en 2026 de sus instalaciones de producción en Lavezzola, Italia, la empresa ha instalado más de 1.000 sistemas de manipulación motorizados a nivel mundial. Su enfoque tecnológico actual se inclina fuertemente hacia la automatización avanzada. Los despliegues recientes incluyen cargadores equipados con brazos robóticos antropomórficos y líneas de paletizado automático que cuentan con brazos robóticos duales diseñados específicamente para líneas flexográficas que producen cajas americanas. Para los convertidores españoles y portugueses, que actualmente navegan por un mercado laboral ajustado y exigen un mayor rendimiento de sus líneas de conversión, estas soluciones automatizadas de manipulación de materiales representan una vía de actualización crítica.

Simone Zaffagnini, CEO de Pentatech, subrayó que la integración de los hermanos Gilabert es un movimiento estratégico calculado para reforzar las relaciones a largo plazo con los clientes. El mercado ibérico siempre ha valorado la proximidad y la confianza. Al asociarse con Mardan Intermediarios, Pentatech se asegura de que su avanzada ingeniería italiana esté respaldada por profesionales que comprenden las idiosincrasias específicas de las plantas de producción locales. Marc y Dani Gilabert aportan una gran experiencia en la industria de la conversión de corrugado, combinando un sólido conocimiento técnico con redes comerciales establecidas. Su presencia identificable en el mercado proporciona credibilidad inmediata a los esfuerzos de expansión de Pentatech.

El movimiento también pone de relieve una tendencia más amplia en el sector de la maquinaria para corrugado en 2026. Los fabricantes de equipos se dan cuenta cada vez más de que vender automatización compleja requiere una red de soporte local igualmente sofisticada y receptiva. Los días en que se dependía exclusivamente de técnicos que volaban desde la sede central se están desvaneciendo, reemplazados por sólidas asociaciones con intermediarios locales especializados que pueden proporcionar resolución de problemas inmediata, gestionar la logística de repuestos y facilitar actualizaciones sin problemas.

Asegurar talento local consolidado como los hermanos Gilabert es un movimiento inteligente y pragmático por parte de Pentatech, demostrando que, incluso en la era de los diagnósticos remotos y los gemelos digitales, el negocio de la maquinaria para corrugado sigue dependiendo en gran medida de relaciones de confianza cara a cara. A medida que los fabricantes de automatización amplían su presencia en Europa, ¿se convertirá el modelo híbrido de ingeniería centralizada y asociaciones comerciales hiperlocales en la única vía viable para asegurar cuota de mercado? Sigue a The Paper para noticias diarias, señales de mercado y actualizaciones clave de la industria global del papel, cartón corrugado y embalaje. — Sigue toda la actualidad del sector en www.thepaper.ai